Iedereen wil één ding op Instagram: zichtbaar zijn. Meer volgers, meer views, meer likes. Coaches strooien met “viral-proof strategieën” en ondernemers proberen elke dag iets te posten om maar relevant te blijven. Maar… werkt dat eigenlijk wel?

En misschien belangrijker: voor wie werkt dat wel, en voor wie juist niet?

Luister de podcast aflevering bij deze blog:

De valkuil van eindeloze zichtbaarheid

Het idee voor deze blog kwam doordat ik iets bij mezelf opmerkte.

Er was iemand op Instagram die ik een tijdje geleden was gaan volgen. Superleuke vrouw, inspirerende content, en ze had me echt een mindset-shift bezorgd. Ik dacht: wauw, dit is iemand van wie ik graag meer wil zien!

Dus ik klikte op ‘volgen’, en voegde haar zelfs toe aan mijn favorieten (dat sterretje bij ‘volgen’, zodat je niks mist van je favo accounts).

Elke keer als ze iets plaatste, zat ik er klaar voor. Ze postte niet vaak, maar áls ze iets postte, was het de moeite waard.

Totdat dat veranderde.

Langzaam ging ze steeds vaker posten. Eerst 2x per week, toen 5x, en uiteindelijk elke dag.
De content werd “pittiger”: hardere meningen, meer persoonlijke dingen, opvallende haakjes.
En haar volgersaantal? Dat groeide flink.

Maar op een gegeven moment dacht ik:

“Wacht… wat doet zij eigenlijk ook alweer?”

Ik wist ineens niet meer wat haar aanbod was. Wat haar kwaliteiten waren. Wie ze hielp.

Ze was voor mij ten onder gegaan in de zichtbaarheidsstrijd. Ik zag haar elke dag, maar ik ZAG haar niet meer.

Zichtbaarheid ≠ verbinding

En dit is precies wat ik bij zoveel ondernemers zie gebeuren. Ze zijn zo druk bezig met zichtbaar zijn, dat ze vergeten waarmee ze zichtbaar willen zijn.

Hun echte kwaliteiten verdwijnen onder een berg aan content die vooral views oplevert. Reels met viral-sounds over hun hond, hun mening, hun huishouden, alles om maar in beeld te blijven. Om maar iets te kunnen posten.

Maar zichtbaarheid zonder richting is leeg. Zichtbaar zijn heeft pas zin als mensen onthouden waarom jij de beste keuze bent.

Wat ‘on top of mind’ écht betekent

In marketing noemen we dat on top of mind zijn: wanneer mensen direct aan jou denken bij jouw niche of specialisme.

Dat effect komt uit de psychologie en heet het “mere exposure effect”. Er was ooit een sociale psycholoog Robert Zajonc, en hij ontdekte in de jaren ’60 dat mensen automatisch de voorkeur geven aan iets wat ze vaak zien.

Waarom?
Omdat je brein herhaling koppelt aan veiligheid en vertrouwen.

• Wat je kent, voelt vertrouwd.
• Wat je vaak ziet, voelt veilig.
• En wat veilig voelt, kies je sneller.

Dat is waarom merken als Coca-Cola al 130 jaar onafgebroken adverteren! Het schijnt dat 94% van de hele wereldbevolking het logo van Cola Cola herkent. Een bekender merk bestaat er dus niet, zou je denken. Maar toch blijven ze door gaan met billboards plaatsen en blijf je ze iedere kerst weer zien met hun grote campagne.

Waarom? Nou, ze willen dat je bij het minste beetje dorst automatisch aan cola denkt, zonder dat jij je er bewust van bent.

Dat is de kracht van on top of mind zijn.

Wanneer die strategie níet werkt

Maar hier komt het belangrijke onderscheid: dat effect werkt alleen goed bij producten die je vaak koopt of gebruikt.

Zoals drinken, snacks, kleding, of apps. Je maakt meerdere keren per dag een keuze over wat je wilt drinken, of eten. Iedere keer weer een kans voor een merk om on top of mind te zijn.

Het werkt niet zo goed bij luxe producten of diensten waar mensen goed over nadenken, zoals een fotoshoot, branding traject of coaching.

Want als fotograaf verkoop je geen blikje frisdrank waar iemand over 5 minuten zin in zou kunnen hebben. Je verkoopt een beleving, een herinnering, een investering. Eentje die ze misschien maar enkele keren in hun hele leven doen!

Daarvoor is vertrouwen nodig. En die bouw je niet met dertig reels over je kat.

Instagram trekt misschien nieuwe ogen aan, maar niet meteen nieuwe klanten

In de marketingfunnel zit zichtbaarheid helemaal bovenaan. Dat is het begin: nieuwe mensen leren jou kennen.

Maar daaronder zitten nog twee belangrijke fases:

• Interesse en vertrouwen opbouwen
• Conversie (de stap naar klant worden)

En daar blijft het bij veel ondernemers misgaan. Ze blijven hangen in die bovenkant: in de aandachtfase van de marketingfunnel. Ze willen steeds meer views, likes, volgers. Maar als niemand weet wat je verkoopt, dan kun je 100.000 volgers hebben en nog steeds geen klanten.

Zichtbaarheid is dus niet genoeg.

De balans: 30% zichtbaarheid, 70% waarde

Je hóeft natuurlijk niet te stoppen met je zichtbaarheidsstrategie op Instagram (als je die al hebt).
Het werkt heus wel, maar alleen als het deel is van een groter geheel.

Mijn advies:

• Gebruik 30% van je tijd voor content die nieuwe mensen aantrekt.
• En 70% voor content die laat zien waarom jij fantastisch bent in wat je doet.

Zorg dat mensen die jou leren kennen, meteen in een warm bad terechtkomen: een feed vol waarde, herkenbare verhalen, bewijs van jouw kunde, en uitnodigende call-to-actions.

Dan is die ene viral reel ineens wél goud waard, omdat de nieuwe volgers die daardoor binnenkomen meteen snappen waarom ze bij jou moeten zijn.

Laat je niet gek maken door het Instagram algoritme

Viral gaan is makkelijker dan je denkt. Ik kan je zo tien trucjes geven om dat te bereiken.
Maar volgers zijn pas waardevol als ze weten waarvoor ze je volgen. Dus laat je niet gek maken door algoritmes en trends.

Kies liever voor duurzame groei dan voor snelle likes. Kwaliteit boven kwantiteit. Waarde boven virals.

Dat is de manier waarop je echt een sterk merk bouwt!

Meer Instagram content inspiratie nodig?

In mijn DFY Instagram Content Bundle vind je niet alleen sterke haakjes voor je reels,
maar ook kant-en-klare posts die focussen op de onderkant van je funnel: de content die volgers omzet in klanten.

Zodat jij zichtbaar blijft, zonder jezelf te verliezen in de zichtbaarheidstrijd.

Bronnen:

Lee, A. Y. (2001). The mere exposure effect: An uncertainty reduction explanation revisited. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(10), 1255-1266. https://doi.org/10.1177/01461672012710002

Schindler, R. M. (1992). The real lesson of New Coke: The value of brand loyalty in brand extensions. Journal of Consumer Marketing, 9(2), 49-57. https://doi.org/10.1108/07363769210035267