Het hoogseizoen nadert, je agenda staat niet vol en er sluipt dat onrustige gevoel binnen. Herkenbaar? Je denkt: shit, komt dit wel goed. Je wordt er gestrest van en je wil IETS doen, maar je weet niet precies wat.
Ons brein interpreteert een lege agenda meteen als bewijs dat er iets mis is met ons als ondernemer. Maar dat is het niet. Nou ja, niet altijd. Blijft je agenda structureel leeg, dan is er wel degelijk iets dat je moet fixen. Maar een tijdelijke dip is geen ramp, zeker niet nu. Veel mensen voelen onzekerheid door de geopolitieke situatie en hoge prijzen, en fotografie is en blijft een luxeproduct. Dat zorgt ervoor dat mensen twee keer nadenken voor ze een shoot boeken. Dat is gewoon de realiteit.
Maar goed, leuk en aardig dat te weten, daar schiet je niet zoveel mee op als je wél omzet nodig hebt. Dus in dit artikel loop ik vier concrete dingen met je na die je direct kan aanpakken om weer meer fotoshoots als fotograaf te boeken.
Luister de podcast bij deze blog hier:
Stap 1: loop je marketingfunnel na
Dit is waar je altijd zou moeten beginnen bij alles wat je doet in je bedrijf: je eigen marketingfunnel. Aantrekken, interesse, overwegen, overtuigen, sale. Er zijn meerdere versies van deze funnel in omloop, maar dit is de versie waar ik altijd mee werk, ook in mijn CALM-framework binnen The Next Level.
Wat ik al mijn coachees vertel: een lege agenda is, als je je zaakjes verder op orde hebt, bijna nooit een probleem in alle vijf de fases tegelijk. Het is meestal één lek. Heb je nog geen stevige business staan en is je agenda eigenlijk altijd wisselvallig, dan zitten er waarschijnlijk in meerdere fases lekken. Maar draaide het eerder wel goed en loopt het nu spaak, dan zit het probleem vaak in precies één fase.
Stel jezelf deze vragen om te ontdekken waar jouw lek zit:
- Aantrekken: bereik je überhaupt nieuwe mensen, of post je alleen voor je bestaande volgers?
- Interesse: klikken mensen door, reageren ze, of scrollen ze voorbij?
- Overwegen: bezoeken mensen wel je website, maar boeken ze niet?
- Overtuigen: sturen mensen een bericht, maar haken ze daarna af? Dan zit er iets in je opvolging of je aanbod.
- Sale: boeken mensen wel, maar tegen een laag tarief of voor de verkeerde diensten? Dan is dat vaak een positioneringsprobleem.
Kijk je niet naar je funnel, dan ben je een kip zonder kop je bedrijf aan het bijsturen. Je steekt dan misschien juist tijd in de fase waar al alles prima loopt, en je slaat het deel over dat echt aandacht nodig heeft. Weet je eenmaal waar het lek zit, dan weet je ook wat je moet gaan doen. Tip: repareer niet alles tegelijk. Kies de fase waar je het meeste verlies lijdt en begin daar.
Stap 2: optimaliseer je SEO voor meer fotoshoots
Dit is bij mij altijd een goed idee. De meeste fotografen leunen in de zomer te zwaar op social media, terwijl Google eigenlijk de meest betrouwbare en constante bron van nieuwe klanten is. Social bereik fluctueert enorm, Google veel minder. Bij mij komen de meeste aanvragen nog steeds via Google binnen, zelfs in periodes dat ik weinig post.
Je SEO op orde hebben werkt als de backbone van je hele strategie. Dan hoef je niet elke keer te denken “ik MOET nu weer content maken”, want SEO blijft op de achtergrond gewoon doorwerken. Merk je dat je weinig boekingen binnenkrijgt? Check dan of het lek misschien bovenaan je funnel zit, bij je vindbaarheid.
Wat kun je nu doen:
- Check of je vindbaar bent op de zoektermen die jouw ideale klant gebruikt. Bekijk je statistieken in Google Search Console, want jezelf googelen geeft geen realistisch beeld.
- Heb je blogteksten of pagina’s die verouderd zijn? Werk ze bij. Een oud blog updaten kost minder tijd dan een nieuwe schrijven en kan alsnog prima ranken.
- Check je lokale SEO: zorg dat je Google Bedrijfsprofiel up-to-date is. Dit wordt enorm onderschat.
Eerlijke noot: SEO is geen quick fix voor morgen. Maar pak je het nu aan, dan pluk je er in het najaar de vruchten van.
Download hier de gratis Google checklist om alvast te kijken hoe het er bij jou voor staat.
Stap 3: versterk je positionering
Dit is misschien wel het meest oncomfortabele van de vier, maar ook het belangrijkste. Veel fotografen zijn te vaag over wie ze zijn en voor wie ze werken. Of je Instagram-bio lijkt sprekend op die van duizend anderen omdat luxury bruidsfotografie of paardenfotografie voor hippische ondernemers nu trending is, waardoor jouw positionering ineens totaal niet meer uniek is en je bijna vraagt om onzichtbaar te zijn. Of je hebt eigenlijk helemaal geen positionering en ben je gewoon “een fotograaf voor iedereen die op de foto wil”. Dan ben je misschien niet onzichtbaar, maar voel je ook niet als expert in je vak.
Wie alles een beetje doet, doet uiteindelijk niks echt goed. En nu mensen kritischer nadenken of ze wel een shoot willen boeken, wordt het steeds belangrijker dat het helemaal goed voelt. Mensen boeken namelijk niet de beste fotograaf. Ze boeken de fotograaf die het meest herkenbaar voelt als “de fotograaf voor mij”. En daar heb je een sterke positionering voor nodig!
Check deze 2 lagen bij jezelf:
- Je niche: ben je duidelijk genoeg over wat je doet en voor wie? Weet iemand die op je website landt binnen vijf seconden of jij de juiste fotograaf voor haar bent?
- Je onderscheidend vermogen: wat maakt jou anders dan de drie fotografen in jouw regio die hetzelfde aanbieden? Dat moet je kunnen benoemen, en je moet het ook echt zeggen. Op je website, op Instagram, overal.
Denk je nu “damn, ik weet eigenlijk totaal niet wie ik zou moeten zijn en wat mijn onderscheidend vermogen is”? Dan is dat precies waar een buitenstaander waarde toevoegt. Ik heb genoeg coachees gehad die me aan het begin vervloekten omdat ik bleef hameren op positionering en focus, en die achteraf in hun evaluatie aangaven dat precies dát het ding was waardoor de rest op zijn plek viel. Je positionering is namelijk waar je je hele funnel op uitvoert. Losse puzzelstukjes stellen niks voor zonder dat je weet naar welk plaatje je aan het toewerken bent.
Stap 4: zichtbaarheid zonder dat het je uren kost
Meer boekingen betekent vaak ook: zichtbaarder zijn. Mensen kunnen je alleen boeken als ze je zien, en hoe vaker je in beeld komt, hoe groter die kans. Post je nauwelijks, of maak je geen reels, dan is dit naast je SEO een van de snelste dingen om aan te pakken.
Haat je Instagram en krijg je er for the life of you niks boeiends uit? Ga dan slim hergebruiken wat je al hebt in plaats van constant nieuwe content te verzinnen. Zo blijf je consistent zichtbaar zonder dat het je uren per week kost. Zit jouw lek in de fase “aantrekken” of “interesse”, dan is dit vaak het snelste hefboompje dat je hebt.
Bonustip: mail je oude klanten
Eentje die weinig fotografen inzetten, en die je zo kunt toevoegen naast de vier stappen hierboven: stuur een korte mail naar klanten die al eerder bij je zijn geweest. Geen harde salespitch, gewoon een persoonlijk berichtje met een seizoensgebonden aanleiding, denk aan een familie-update foto, een nieuw pakket, of simpelweg “het is alweer een tijdje geleden”.
Warme leads boeken sneller en makkelijker dan koude, en deze mensen kennen je werk al. Dit kost je een halfuurtje en het lek zit vaak niet eens in je funnel, maar in het feit dat je bestaande klanten simpelweg vergeet.
Kies één ding en ga
Een lege agenda is geen teken dat je het fout doet. Het is een teken dat er iets te verbeteren valt. Dat is ondernemen. Je hebt nu vijf concrete punten om mee aan de slag te gaan, en je hoeft ze niet allemaal tegelijk aan te pakken. Kies er één, doe het goed, en kijk wat het je oplevert.
Wil je dit liever niet alleen uitzoeken maar met begeleiding aanpakken? In The Next Level werk je zes maanden lang aan je marketing, je SEO en je positionering, samen met een groep fotografen én met mij!
